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Software-Licensing

Der Subscription Management Trend 2022

Der Trend hält an – Lizensierungsmodelle sind auch 2022 sehr gefragt

Von Stefan Schwarz

Der Markt für Software-Licensing und Monetarisierung ist in Bewegung. Immer neue Subscription-Modelle, die teils auf neuen Technologien aufbauen oder durch Monetarisierungsmöglichkeiten wie der Blockchain möglich werden, geben die Richtung an. Thales sieht eine Verstärkung dieses Trends im täglichen Business. Auch billwerks Subscription Industry Report 2021 verdeutlicht diese Einschätzung: die CAGR (Compound Annual Growth Rate) zeigte für das Jahr 2020 ein Wachstum von 117 Prozent für die DACH-Region. Sind die Tage des Perpetual-Licensing also angezählt?

Gastautor: Stefan Schwarz

Sr Field Marketing Manager DACH

Perpetual-Licensing vs. Subscription Software-Licensing

Perpetual-Lizenzen werden im Gegensatz zu Subscription-Lizenzen in einer großen Pauschalsumme gezahlt, Gebühren für Wartung, Support & Upgrades sind nicht enthalten und können zu unerwarteten Preisüberraschungen führen. Beim Subscription Software-Licensing hingegen werden solche Posten auf jährlicher oder monatlicher Basis abgerechnet und stellen ein laufendes Abonnement dar – ganz ohne versteckte Kosten.

Trend Subscription Software-Licensing – Die Vorteile im Überblick:

 

  • Kostenkontrolle
  • Flexibilität
  • Skalierbarkeit
  • Planbarkeit
  • Erhöhte Kundenbindung
  • Schnelligkeit
  • Sicherheit
Software Licensing Trends 2022 | Thales Gastbeitrag | billwerk GmbH

Kostenkontrolle

Bei Subscription-Lizenzen haben Kunden geringe Einstiegskosten, denn sie sind laufende Posten, die über einen längeren Zeitraum abgerechnet werden. Zudem sind die Kostenposten transparent und vorhersehbar. Die Kosten für Wartung, Upgrades, Support und Verlängerungen sind in der Lizenzgebühr enthalten und die Services laufen nicht einfach nach einer bestimmten Anzahl von Jahren aus. Für Anbieter ermöglicht Subscription Software-Licensing einen stetigen und kalkulierbaren Zufluss der Erlöse.

Flexibilität und Skalierbarkeit

Software-Licensing auf Abonnementbasis hat den Vorteil, dass es sowohl dem Anbieter als auch dem Kunden eine weitaus größere Flexibilität bietet. Anbieter können problemlos mehrere Service-Stufen anbieten; Kunden können wiederum entscheiden, welches Abonnementmodell ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Durch die Skalierbarkeit der Abo-Lösung werden Unternehmen flexibel in ihrem Wachstum unterstützt. Subscription-Modelle lassen sich auf- oder abwerten, wenn sich die Kundenanforderungen verändern, auch neue Funktionalitäten lassen sich „on-the-go“ entwickeln.

Erhöhte Kundenbindung

Eine nachhaltige und auf Vertrauen basierende Kundenbeziehung mit hohem Customer Lifetime Value (CLV) ist essenziell im digitalen Zeitalter, denn es war nie leichter als jetzt, vergleichbare Alternativen zu finden. Subscription Software-Licensing ermöglichet diese lange und enge Kundenbindung zwischen Anbieter und Kunde. Anbieter können dadurch besser auf Kundenwünsche reagieren und Kundenwünsche schneller und präziser umsetzen.

Schnelligkeit & Sicherheit

Anbieter von Subscription-Modellen, die darüber hinaus die Cloud oder ein SaaS-Modell nutzen, können schnell Neues wagen und auf den Markt bringen. Der „Go-to-Market“ ist agil und ermöglicht unmittelbares Kundenfeedback. Subscription-Modelle überzeugen zudem mit einer besseren Sicherheit und stabileren IT-Umgebung. Die Software wird bei diesem Modell auf den Servern des Anbieters gehostet. Eine Win-Win Situation für Anbieter und Kunden.

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Fazit

Die Lizensierungsexperten von Thales gehen davon aus, dass Subscription-basierte Lizenzmodelle die in Zukunft dominierenden Geschäftsmodelle darstellen werden. Perpetual-Lizenzen werden künftig eine eher untergeordnete Rolle – in Ergänzung zum Subscription Software-Licensing – spielen.

Mehr über Stefan Schwarz

Bio

Stefan Schwarz ist Senior Field Marketing Manager in der DACH-Region bei der Thales Group. Der Marketing-Experte bringt langjährige Erfahrung aus dem Software-Bereich mit. Seit 2012 unterstützt er Thales (Gemalto) bei der Festigung des Standings in der DACH-Region.

Stefan Schwarz auf LinkedIn.

Mehr über Thales Sentiel

Produkt

Thales Sentinel ist die weltweit führende Marke für Softwarelizenzierung, -bereitstellung und -schutz. Das Sentinel Produktportfolio hilft Kunden, neue Einnahmequellen zu erschließen, die betriebliche Effizienz zu verbessern, die Kundenzufriedenheit zu steigern und wertvolle Geschäftseinblicke zu gewinnen. Basierend auf preisgekrönter Technologie verfügt Sentinel über einen starken globalen Kundenstamm mit über 10.000 Kunden in 30 Branchen in über 100 Ländern.

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  • Evernote
  • Twitter
  • Facebook
  • WhatsApp
  • Drucken
Categories: Gastbeitrag, Subscription Business8. Dezember 2021

Autor: Julia Lotz

Julia Lotz is Junior Content Marketing Manager at billwerk GmbH. As such, she maintains the website and coordinates Content Marketing activities with partners, customers and agencies.

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